БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ

Том Шрайтер

Большой Эл
открывает
секреты


ОГЛАВЛЕНИЕ

ДИСТРИБЬЮТОР "ДЖО". 1

"БОЛЬШОЙ ЭЛ" КЛЮЧ К УСПЕХУ.. 2

ДВА ПРОТИВ 1-го: НЕРАВНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО. 3

ОТДАЧА.. 6

НЕ КАЖДЫЙ ЛЮБИТ РАБОТАТЬ.. 7

ГДЕ ВЗЯТЬ ЛЮДЕЙ?. 8

ОДНА ИСТОРИЯ СТОИТ 10 000 ФАКТОВ.. 9

"РАБОТАЙ С Разумом - НЕ ВКАЛЫВАЙ!". 9

"ПРАВИЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ". 10

ЭТО ВАШ ШАНС.. 11

СЕКРЕТАРЬ.. 11

ИСТОРИЯ УСТРИЦЫ... 12

ОРЕЛ И УСТРИЦА.. 13

"Наилучшее ВЛОЖЕНИЕ". 13

ДВА Волшебных ВОПРОСА.. 14

БОЛЬШАЯ ВЫПЛАТА.. 16

КАК Вынудить ВАШУ БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ Супругу ПОВЕРИТЬ В ПОСТАНОВКУ ЦЕЛЕЙ.. 17

Окончи Ранее, ЧЕМ НАЧАЛ.. 18

КАК Уничтожить ГРУППУ.. 20

Книжка.. 23

ОБМЕН НА БОЛЕЕ Высочайший Индивидуальный ОБЪЕМ... 24

ЧТО-ТО Заместо НИЧЕГО.. 25

НОВЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР НАЧИНАЕТ РАБОТАТЬ.. 26

Достоинства.. 28

КАК РАБОТАТЬ В КРУЖКАХ.. 30

Изловить Огромную РЫБУ.. 32

ЗАКОН ЖИЗНИ.. 34

СИНДРОМ МОЛОЧНОЙ ФЕРМЫ... 36

СИНДРОМ МОЛОЧНОЙ ФЕРМЫ (часть 2-ая) 39

ИСТОРИЯ БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ НЕСОСТОЯВШЕГОСЯ УХОДА НА ПЕНСИЮ... 41

ВСЕГДА Земляничные ПОЛЯ.. 43

КАК ПРОВОДИТЬ Удачные ПРЕЗЕНТАЦИИ ПО РЕКРУТИРОВАНИЮ... 45

ОТВЕТ НА НЕЭФФЕКТИВНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ РЕКРУТИРОВАНИЯ.. 48

ЧАСТЬ 1: Промышленность.. 48

ЧАСТЬ 2: КОМПАНИЯ.. 49

ЧАСТЬ 3: ПРОДУКТЫ... 49

ЧАСТЬ 4: ОБУЧЕНИЕ.. 50

ЧАСТЬ 5: ПЛАН МАРКЕТИНГА.. 51

Еда ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ.. 52


ББК 23.054.99

БЭРСС.541

Том Шрайтер. (Большой Эл)

БЭРСС. 541 Большой Эл открывает свои секреты. /Подготовлено к печати Цветов И.М БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ. - М. 1999. 48 с. -(Библиотека начинающего бизнесмена МЛМ).

ISBN 5-4615-468-5

Эта книжка - собрание мини-уроков, которым присущ уникальный прямой, лаконичный стиль письма которым отличается Том Шрайтер. Всего несколькими словами либо примерами он дает ответы на многие актуальные задачи, встающие перед фаворитами Многоуровневого маркетинга.

Для широкого круга читателей работающих в многоуровневом маркетинге

ББК БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ 23.054.99

ISBN 5-4615-468-5


ОБ Создателе

Том Шрайтер предназначил наилучшую часть собственной карьеры в Многоуровневом Маркетинге развенчанию легенд и "бабских сказок". Сколько времени и энергии было потрачено на устаревшие, никчемные и некорректно понимаемые способы построения бизнеса, что Том просто отыскал признательную аудиторию, жаждущую познакомиться с новыми и испытанными способами построения приличных организаций дистрибьюторов. Его лозунг: "Никакой БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ теории! Только факты, которые испытаны в работе!"

Эта книжка - собрание мини-уроков, которым присущ его уникальный прямой, лаконичный стиль письма. Всего несколькими словами либо примерами Том дает ответы на многие актуальные препядствия, встающие перед фаворитами Многоуровнего Маркетинга. Вы отыщите в его книжке юмор и ту прямоту, которые захватили БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ Тому аудиторию в различных уголках Соединенных Штатов. Сядьте и приготовьтесь получить наслаждение от чтения.

БОЛЬШОЙ ЭЛ Остерегает

Эта книжка возможно окажется небезопасной для Вашего здоровья. Если Вы будете следовать инструкциям этой книжки, это существенно прирастит Ваши доходы, а означает, появится чувство беспокойства за то, как верно распорядиться излишними средствами БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ. Создатели и издатели этой книжки не несут ответственности за нервные срывы, вызванные свалившимся на Вас богатством.

Всего одна не плохая мысль окупит цена этой книжки. Мы возлагаем надежды, что Вы извлечете из нее больше, чем одну идею.

Эта книжка так ценна, что лучше скрыть от налогового управления, что она БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ у Вас есть.


ДИСТРИБЬЮТОР "ДЖО"

Дистрибьютор Джо пробудился в субботу рано днем. Всю неделю он ожидал выходного денька, чтоб заняться "реальным рекрутированием". Никакой работы, только 100% усилий для спонсорства дистрибьюторов. Плотно позавтракав, Джо поглядел на часы - 8.30 утра - время назначать встречи по телефону.

Малость неуверенно Джо набрал 1-ый номер. Телефон прозвенел трижды и БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ Джо стремительно повесил трубку. "Они, наверняка, еще дремлют, не надо было звонить так рано, - помыслил он. - Я пока составлю план на ближний час."

В 9.30 утра Джо окончил составлять откорректированную схему собственных целей и направлений работы, из которой было видно, какой приз он будет получать, если любой из его БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ дистрибьюторов 10-го поколения подпишет 1-го человека в неделю, а тот сделает в среднем 20-30 продаж в неделю. Но поначалу Джо нужно отыскать собственного ПЕРВОГО ДИСТРИБЬЮТОРА.

В 9.30 утра Джо делает 2-ой телефонный звонок. Линия занята. С чувством облегчения Джо задумывается: "Может быть, он вообщем не заинтересуется." Так как Джо не провозгласил встречи БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ с первыми 2-мя предполагаемыми дистрибьюторами, он решил пересмотреть собственный перечень, чтоб узнать, с кем еще он может связаться. Пересматривая этот перечень, Джо заодно отделяет многообещающих от не очень многообещающих и от стопроцентно безвыходных. Сейчас, когда он поделил их всех, он записывает их имена и важную информацию о их БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ на карточках и составляет картотеку, которой позавидовал бы IBM.

В 11.45 утра Джо начинает ощущать за собой некую вину, что в это утро он занимался всем, не считая рекрутирования. Он задумывается:

"Не то, чтоб я страшился говорить с людьми либо получить отказ, просто я готовлю для себя базу для хорошей БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ работы после обеда. По сути я готов на данный момент пойти и заняться рекрутированием с размахом." Уже выходя из дома, Джо вдруг останавливается: "О, уже время завтракать. Лучше поем, а позже уже пойду."

В 10 часов вечера Джо в конце концов выходит из дома и выезжает на дорогу. Но БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ куда ехать поначалу? Встречи не назначены. Планов никаких. Джо собирает все свое мужество и направляется в маленький примыкающий торговый центр, чтоб побеседовать с некими людьми. У него отличные шансы - он побеседует с людьми, у каких маленькой бизнес, им как раз и нужен фуррор. У м-ра Шумейкера в БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ магазине очередь, потому Джо проезжает мимо. У мистеров Тайля и Карпета вертится всего один клиент, но если они откажут Джо, то этот клиент составит для себя нехорошее воспоминание о нем и о его способностях. У миссис Флорист кислое лицо, не стоит останавливаться и расстраивать ее еще более. В обувном магазине был БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ только один юный торговец. Но, если Джо попробует заговорить с ним, их может застать управляющий магазином, который уволит торговца. О, м-р Часовщик один.

Джо представляется. Часовщик здесь же берет инициативу в свои руки:

"Сколько это будет мне стоить? Сколько Вы этим занимаетесь? Каковы Ваши возможности? Покажите БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ мне Ваши чеки за последний год". Совсем сбитый с толку, Джо гласит, что он торопится на другую встречу, и стремительно ретируется.

В 2.20 ночи Джо садится в машину, совсем расстроенный. Он сообразил, что его уверенность внутри себя равна нулю, но собрался сделать еще одну попытку. Он решил заехать к другу и БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ провести хотя бы одну презентацию. В 2.45 Джо проезжает по улице, мимо дома собственного друга, стараясь не сворачивать с дороги. С улицы не видно, чтоб в доме кто-то был. Так как дома, по-видимому, никого нет, Джо задумывается:

"На данный момент самое время поехать домой и подвести итоги. У БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ процветающего предпринимателя должны быть в порядке все записи, чтоб он преуспевал."

"БОЛЬШОЙ ЭЛ" КЛЮЧ К УСПЕХУ

У дистрибьютора Джо был спонсор, проф рекрутер по имени Большой Эл. Когда Большой Эл позвонил Джо, чтоб выяснить, как прошла суббота, он уже заблаговременно знал, что ему произнесет Джо. Он произнес: "Джо, я БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ знаю, что ты желал сделать как можно лучше, и я знаю -это чувство неуверенности, которое завладевает нами, когда мы увлечены рекрутированием. Мне кажется, что после чего ты согласишься прислушаться к моим советам, как навечно избавиться от этой препядствия."

У Джо мгновенно взошло настроение, и он побежал домой к Большенному Элу, чтоб выяснить БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ у него секрет решения собственной задачи рекрутирования. Когда Джо пришел. Большой Эл произнес: "Один урок стоит 10000 слов. Многие дистрибьюторы получают отличные советы, но или не понимают их значения, или не используют их. Ты сам это узреешь. Я желаю, чтоб ты на данный момент сделал несколько телефонных звонков БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ и провозгласил несколько встреч на вторник вечерком. Непринципиально, кому ты назначишь встречи, потому что я пойду с тобой и буду гласить заместо тебя. Ты только сиди и слушай, отлично? Просто скажи своим друзьям: "Вы желаете заработать мало средств дополнительно? Я желаю, чтоб Вы познакомились с этим человеком, Огромным БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ Элом. Давайте соберемся у меня дома во вторник вечерком на 20 минут. Этот юноша вам понравится."

Джо сообразил, что это несложно. Ведь ему необходимо только назначить встречу. Всю презентацию проведет Большой Эл. Джо сумеет просто посиживать сзади, друзья пусть засыпают Огромного Эла вопросами и возражениями, а он поглядит, как Большой БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ Эл управится с ними и сделает их дистрибьюторами. У Джо появилась мотивация. Всего за 20

минут он провозгласил четыре встречи на вторник вечерком. Решение всех вопросов по телефону было легким, потому что отношение Джо было сверхпозитивным. Когда они спрашивали: "Что это?", Джо отвечал: "Я просто желаю, чтоб вы повстречались с Огромным БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ Элом, у него много мыслях, как делать средства, и он вам понравится."

Большой Эл оборотился к Джо и произнес: "Иди домой и отдохни. Встретимся у тебя дома во вторник вечерком в 5.30. Ты сделал за 20 минут больше, чем некие дистрибьюторы за неделю."

ДВА ПРОТИВ 1-го: НЕРАВНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО.

Вечер вторника прошел так гладко БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ, что Джо был в недоумении. Один из пришедших не заинтересовался, один желал обмозговать. А двое стали дистрибьюторами. Представьте, два новых дистрибьютора первого поколения всего за один вечер! И это было просто. Джо просто познакомил людей с Огромным Элом, а Большой Эл тихо познакомил их с делом. Когда Большой БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ Эл окончил, пришедшие или вошли в дело, или нет. Не было магической презентации, не было высочайшего давления, всего только обычное разъяснение, которое Джо тоже был в состоянии сделать. Но самое необычное было то, как реагировали приглашенные. Они внимали каждому слову Огромного Эла. Они относились к нему с почтением. Не БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ было меркантильных возражений. Люди вели себя отлично. Все это делало работу Огромного Эла легкой.

Когда Большой Эл и Джо возвратились в этот вечер домой к Джо, он попросил Огромного Эла разъяснить ему изумительные действия нынешнего вечера. Большой Эл засмеялся и повелел Джо начинать делать заметки. Он произнес: "Секрет рекрутирования сейчас БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ вечерком был прост. Нас было двое, а он был один. У нас было неравное преимущество. Нам необходимо было всего только уверить 1-го человека мыслить по-нашему. А наше мышление обязано иметь преимущество, так как мы вдвоем разделяем его. Одному человеку легче поделить наш интерес, чем уверить нас двоих БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ, что мы неправы. Не считая того, он желает мыслить, как мы. Он также желает дополнительного заработка."

"Может показаться очень обычным, но все проф рекрутеры работают в паре. Зная, что это актуально нужно для твоего фуррора, давай поглядим пристальнее, ПОЧЕМУ мастера работают в паре:

1. Когда идешь в гости БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ к другу, он может отвлечь тебя дискуссиями о спорте, семейных делах и т.д. Он может шутить с тобой, дразнить тебя и просто подшучивать над тобой. Но картина изменяется коренным образом, когда ты приходишь с незнакомым человеком. Он обходителен, потому что незнаком со мной. Он ощущает, что я спец, потому что БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ я незнакомец. Я могу быть твоим начальником, потому он ведет себя лучшим образом, чтоб не смущать тебя. Ему может показаться, что он может тебя смутить, но в присутствии незнакомца он будет вести себя по-деловому и сдержанно.

2. Твой возможный дистрибьютор лицезреет только тебя, а не ту компанию, которую ты представляешь БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ. Если он ощущает твою неуверенность, он откажется от способности, предоставленной тобой, а не компанией.

Если же перед тобой незнакомый человек, которого он не знает лично, ему придется принимать решение, основываясь на имеющихся фактах, а не на твоем теперешнем положении.

3. Когда два человека работают совместно, их уверенность внутри себя БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ находится на более высочайшем уровне. Они поддерживают друг в друге мотивацию. Это совершенно не то, что выступать одному против всего мира. Когда ты один, ты боишься получить отказ, боишься назначать встречи и стараешься избегать контактов с возможными дистрибьюторами. Вот почему всю субботу ты занимался картонными делами. Если БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ б у тебя был напарник, любой из вас старался бы много работать, чтоб не подвести другого. Если б любой из вас провозгласил четыре встречи, то вы бы каждый делали свою часть работы. Никто не захотит уйти первым.

4. Когда два дистрибьютора ведут презентацию, один гласит, а 2-ой молчит и следит. Тому БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ, кто следит, не надо беспокоиться, чтоб на презентации вся информация была в порядке, потому он свободно следит за присутствующими и находит ключи для собственной мотивации. Когда настанет время подытоживать работы с возможным дистрибьютором, наблюдавший сумеет предоставить важную информацию, которую в других критериях можно было бы и не увидеть БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ.

5. Два дистрибьютора, работающих совместно, достигают БОЛЬШЕГО, чем любой из их, работая раздельно. Я уверен, что сейчас ты понимаешь, почему ты еще эффективнее работаешь в команде. Мастера отыскивают эффективности.

6. Если ты не работаешь вкупе с кем-то и занимаешься рекрутированием сам, то ты тогда предполагаешь последующее:

а) твои новые дистрибьюторы имеют БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ незамедлительную и полную информацию о твоем бизнесе;

б) у твоих новых дистрибьюторов есть бескрайняя уверенность внутри себя и они сами сумеют совладать с отказами;

в) твои новые дистрибьюторы стали вдруг компетентными в презентации способностей бизнеса, когда заполняли договоры. Представить все вышеизложенное - означает накалывать себя. Потому единственная кандидатура - работать в команде. 7. Когда БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ вы работаете вдвоем, есть возможность оценить каждую презентацию. Можно обсудить положительные стороны и недочеты этой определенной презентации, чтоб последующая вышла лучше.

Два взора - того, кто проводил, и того, кто следил, - это бесценный фактор."

"Как видишь, Джо, есть логика, которая диктует, что рекрутирование необходимо проводить вдвоем. В течение БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ последующих 2-ух недель мы будем работать вкупе каждый вечер вторника и субботы. Нам необходимы четыре встречи на вторник и 6 на пятницу. Это 10 в неделю. Я назначаю 5, и ты - 5. Идет?"

Джо с энтузиазмом согласился. Это должно быть просто. Все его ужасы по поводу рекрутирования пропали, и он сейчас лицезрел БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ впереди себя колоритное будущее с обилием дистрибьюторов.

ОТДАЧА

Через две недели у Джо в организации было 15 дистрибьюторов. Все становилось обыденным. Во вторник вечерком и в субботу он и Большой Эл представляли возможность бизнеса и давали возможным дистрибьюторам возможность решить, желают ли они пользоваться ею. Никакого волшебства, никакого давления. Просто показать возможность.

Большой Эл БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ и Джо пили кофе, когда Большой Эл объявил: "Джо, твое обучение завершилось. Ты сейчас самостоятельный. Ты столько раз слышал мою презентацию, что знаешь ее лучше меня. "

Джо был в замешательстве: "Но мы ведь команда, не так ли?"

Большой Эл засмеялся и произнес: "Джо, я не желаю, чтоб ты сам БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ занимался рекрутированием, я желаю, чтоб ты слился со своими новыми дистрибьюторами. Естественно, мы могли бы с тобой стать спонсорами 1000 дистрибьюторов, но Многоуровневый Маркетинг работает по-другому. Необходимо работать по-умному, а не просто много и тяжело. Ты должен научить новых дистрибьюторов так, как я учил тебя. Не лучше БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ ли, если 5-10 твоих новых дистрибьюторов займутся рекрутированием заместо того, чтоб для тебя делать все самому? Не кажется ли для тебя, что твои новые дистрибьюторы будут разочарованы, если ты не будешь работать с ними в команде? Не считая того, для тебя не хватит друзей, с которыми можно будет побеседовать БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ."

"Заместо того, чтоб заниматься пустыми звонками, давать объявления и т.д., не лучше ли говорить с их друзьями? У тебя есть 15 новых дистрибьюторов, некие из которых мотивированы, некие нет. Попроси их назначить встречи, как я просил тебя. Может быть, у тебя будет 5-8 дистрибьюторов, которые серьезно относятся к способности бизнеса БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ, и ты захочешь с ними работать. Работа с этими 5-8 суровыми дистрибьюторами отнимет у тебя сильно много времени. "

"У тебя тогда появится большая и мощная организация дистрибьюторов на несколько поколений вглубь. Это самый резвый и надежный метод стать суперзвездой Многоуровнего маркетинга." Джо произвел в уме резвые подсчеты. Если он БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ сумеет работать всего с пятью новыми дистрибьюторами, у каждого из которых появится 15 собственных, то в его организации будет 75 новых дистрибьюторов! Плюс ко всему, у него будет 5 дистрибьюторов, которые будут на сто процентов обучены работе со своими людьми. Это может составить сотки новых дистрибьюторов в его организации. Джо начинал осознавать смысл БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ слова "эффективность".

Заместо того, чтоб каждый дистрибьютор барахтался сам, Джо мог иметь сотки дистрибьюторов в собственной организации всего за несколько месяцев, работая в команде. Большой Эл издержал три недели на обучение Джо, потому Джо пригодится два-три месяца, чтоб научить собственных пять-восемь ведущих дистрибьюторов, работая с 2-мя из БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ их сразу. Джо мог бы работать с одним дистрибьютором по вторникам и субботам, а с другим - по средам и четвергам. Пошевелить мозгами только, за 60-90 дней у Джо будет организация, которой позавидуют его спонсоры. Необходимо всего только следовать Системе.

Большой Эл показал Джо, что он может стать суперзвездой, просто используя базы БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ, которым он научился за последние три недели. Но Большой Эл настаивал, чтоб они с Джо продолжали встречаться раз в неделю, чтоб улучшать способности рекрутирования, обретенные Джо.

После чего Джо поблагодарил Огромного Эла за помощь, не догадываясь, что Большой Эл только-только с его помощью получил еще одну сильную линию БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ дистрибьюторов.

НЕ КАЖДЫЙ ЛЮБИТ РАБОТАТЬ

Через две недели, попивая кофе с Огромным Элом, Джо поведал ему, какая умная Система. Джо сообразил, что необходимо быть спонсором большего количества дистрибьюторов первой полосы. Но работая с самыми новыми дистрибьюторами, можно утратить первых дистрибьюторов, не уделяя им довольно внимания. Но что, если только двое либо БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ трое из первых 15 дистрибьюторов суровые работники? Что делать с остальными девятью либо 10 "плохими" дистрибьюторами? Не сделали ли мы ошибку, спонсируя очевидных "лузеров"? Большой Эл ответил: "Отлично понятно, что "плохой" дистрибьютор пользуется продуктом и может быть неплохим оптовым клиентом. Только обслуживая таких "лузеров", ты можешь иметь объемов на БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ сотки баксов каждый месяц. Естественно, необходимо им помогать, а не игнорировать их. Но у "лузеров" могут быть другие, хорошие от твоих цели. Может, они пришли в наш бизнес только для того, чтоб продавать и заработать на этом несколько излишних баксов, либо просто для того, чтоб делать себе оптовые БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ закупки. Моя личная организация делает за месяц несколько тыщ единиц объемов на "лузерах". Я называю это "внутренним потреблением".

"Неувязка тут в том, Джо, что от тебя ускользает вся картина в целом. Ты не подписал "лузера", ты отыскал ценный контакт, который знает 10-ки добротных потенциалов, и если стать для их спонсором, то можно БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ приобрести добротных работников. Другими словами, не оценивай "лузера" по тому, что он в состоянии сделать. Оценивай его по дистрибьюторам в его организации. Твоя задачка - работать вглубь, получать воззвания, работать с твоими плохими возможными дистрибьюторами, пока не отыщешь работника, способного поменять твоего "лузера". Он точно знает, как минимум 1-го БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ человека, который может стать неплохим работником в твоей организации."

Проф рекрутеры с готовностью признают, что, может быть, они сами не рекрутировали большая часть собственных работников. Это, может быть, были люди второго, третьего либо даже десятого поколения, которые, подобно сливкам, поднялись на поверхность. Никогда не сомневайся, стоит подписывать "лузера". Его БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ индивидуальные цели могут поменяться, и он может стать суровым работником либо вывести тебя на работника, которого ты сам никогда бы не повстречал."

ГДЕ ВЗЯТЬ ЛЮДЕЙ?

1. Долголетняя практика указывает, что большая часть дистрибьюторов приходят к нам из уже имеющегося круга знакомых. Стоит отметить парадокс - этот круг никогда не кончается.

Не БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ страшитесь получать отказы от Ваших близких - стоит Вам обратиться к ним пару раз, демонстрируя всякий раз, как вырастает Ваш бизнес, и у их не остается выбора. Чтоб их не забывать -составляйте списки знакомых.

2. Листовки, маркетинговые проспекты, визитные карточки. Вы сможете распространять их пассивным образом, оставляя всюду, где можно, или БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ интенсивно - вручая во время дискуссий.

3. Объявления в газетах - работает лучше либо ужаснее зависимо от: текста объявления, длительности выхода газеты, региона, времени года, ответа по телефону, и т.д.

4. Объявления с отрывными телефонами.

5. Личные дискуссии и новые знакомства в ежедневной жизни.

6. И т. д.

Изучите подходящие Вам методы БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ рекрутирования и заполните их выполнением 2/3 Вашего рабочего денька. Повсевременно совершенствуясь, Вы можете облагораживать Вашу статистику. В любом случае для построения долголетнего сурового бизнеса мы советуем Вам всегда принимать более 15-20 человек за месяц. Если Вы закончите рекрутировать людей - через некое время у Вас начнется спад дела. Если у Вас на данный момент БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ наблюдается бурный рост - означает. Вы до сих порзанимались массированным рекрутированием. Отлично. Если у Вас на данный момент спад - проверьте Ваше личное рекрутирование в последние 90-180 дней! И не запамятовывайте - Ваша организация копирует Вас во всем!!!

ОДНА ИСТОРИЯ СТОИТ 10 000 ФАКТОВ

Большой Эл оттачивал способности презентации Джо. "Не выдавай просто факты, расскажи историю БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ. Твои потенциальные дистрибьюторы будут держать в голове историю еще много времени после того, как забудутся определенные факты. Истории имеют больший эффект и поболее сильную мотивацию. Разве ты не хочешь мотивировать собственных дистрибьюторов либо возможных клиентов? Я уверен, что ты помнишь достойные внимания истории, которые говорил для тебя БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ учитель в первом классе. Но ты, наверняка, запамятовал 90% фактов, которые приходилось заучивать в средней школе. Уверил я тебя?"

Большой Эл поведал несколько историй, которые, непременно, могли воскресить презентацию.

"РАБОТАЙ С Разумом - НЕ ВКАЛЫВАЙ!"

Если президент огромного объединения зарабатывает 1 000 000 в год, а обычной рабочий - 10 000 баксов в год, означает ли это, что президент работает БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ в 100 раз больше? Что, он работает в 100 раз больше времени в неделю? Сомневаюсь, что президент огромного объединения может работать 400 часов в неделю. Почему же одни люди зарабатывают намного больше других? Они не вкалывают, они работают с мозгом. Эти люди отыскали метод предоставлять больше услуг, работать более отлично, метод БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ приводить других к большей производительности, другими словами, создавать больше ценностей за то же самое время. Кому платить больше? Человеку, который реализует твой продукт за 100 баксов, либо человеку, продающему за 1000? Естественно, ты заплатишь второму в 10 раз больше. Если мы желаем зарабатывать больше, мы должны предоставлять больше услуг. Мы должны отыскать БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ метод работать умнее, а не просто больше.

Если мне необходимо выкопать траншею длиной в одну милю и я готов заплатить 10 000 баксов, ты можешь взяться за эту работу. Ты можешь взять лопату и начать копать. Через год ты эту траншею выкопаешь. Я уплачу для тебя твои 10 000, так как ты выполнил услуги БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ на такую сумму. С другой стороны, твой друг тоже может взяться за эту работу. Он арендует экскаватор за 100 баксов и окончит работу за денек. Он ведь тоже выполнил услуг на 10 000 баксов? Кто работал с мозгом, а кто просто вкалывал?

У этого рассказа есть несколько методов внедрения. Вы сможете поведать БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ его возможному дистрибьютору, чтоб показать, что работать на кого-либо - означает работать тяжело, а иметь собственный бизнес, хоть и частичный - означает работать с мозгом. Вы сможете поведать ее новенькому дистрибьютору, который всегда занят поисками новых дистрибьюторов первого поколения. Это означает работать тяжело. Заместо того, чтоб пробовать подписать каждого лично БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ, новенькому дистрибьютору следует воспользоваться Системой, в согласовании с которой он может лично подписать только нескольких человек, но получить огромную компанию в сотки человек. Это означает работать с разумом.

"ПРАВИЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ"

Поглядим, сколько времени мы проводим в школе:

Младшая школа 8 лет

Средняя школа 4 года

Институт 4 года

16 лет

Обычно институт стоит около БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ 4000 баксов в год. Для чего мы обучаемся в институте? Чтоб преуспеть. Но в институте мы изучаем британский, бухгалтерское дело, бизнес, инженерное дело и т.д. - все предметы, созданные для того, чтоб сделать из нас добротных служащих для кого-либо другого. Нет ни 1-го курса по нашему главному "предмету" - Фуррор БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ. Мы тратим 16 лет нашей жизни и 16 000 баксов (4 года в институте) и не получаем ни 1-го курса, как ПРЕУСПЕТЬ. Может, есть смысл издержать 100 баксов и два месяца, чтоб прослушать курс и научиться, как ПРЕУСПЕТЬ?

Этот рассказ полезен для мотивирования дистрибьютора, чтоб он посещал последующие занятия по самоусовершенствованию. Это можно также приспособить БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ для новых возможных дистрибьюторов. (Почетаемый государь, Вы издержали 16 лет и 16 000 баксов, чтоб научиться, как стать неплохим служащим. Не желаете ли издержать 100 баксов и два месяца, чтоб научиться преуспевать, будучи владельцем себе?).

ЭТО ВАШ ШАНС

Кто зарабатывает больше? Владелец компании либо тот, кто у него работает? Естественно, владелец. Почетаемый возможный дистрибьютор, у Вас БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ на данный момент есть возможность выстроить собственный свой бизнес и решить, сколько средств зарабатывать. Желаете остаться служащим, чтоб Ваш владелец решал, сколько Вам зарабатывать, либо желаете начать собственный свой бизнес, став дистрибьютором на данный момент? Эта история помогает возможному дистрибьютору обусловиться. Нет необходимости длительно мыслить, потому что кандидатура БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ понятна, середины тут нет.

СЕКРЕТАРЬ

Юная супруга желает помогать супругу оплачивать счета и отыскивает работу. Она должна многим пожертвовать:1. Ее не будет дома 8-10 часов в денек. Пострадают домашние дела и изготовление еды.

2. У малышей не будет дома матери, уделяющей им нужное внимание.

3. Она растеряет уникальную возможность помогать развитию БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ малышей.

4. Она будет уделять недостаточно времени супругу и детям, потому что вечерами она будет наверстывать упущенное.

Но зато она отыскала лучшую работу с заработной платой в 1000 баксов за месяц. После вычетов, что все-таки она практически заработает?

1000 дол. Заработная плата

- 175 Федеральный подоходный налог

-25 Местный подоходный налог

-50 Страховка

-125 Каждомесячные выплаты за вторую машину

-30 Каждомесячная страховка за вторую машину

-25 Каждомесячные БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ расходы на эксплуатацию 2-ой машины

-65 Бензин на работу и с работы

-160 Дама для присмотра за детками

-30 Парикмахерская

- 40 Увеличенные расходы на одежку

-10 Колготки

-25 Вычеты на страховку и подарки на работе

-50 Пища на работе

190 Остается на оплату счетов

Выходит всего чуток больше 1 бакса в час. Стоит это 22 дней за месяц вдалеке от малышей и 176 часов работы, не считая времени на БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ дорогу? Не лучше ли супруге оставаться дома, если есть возможность?

Воспользовавшись предлагаемой нами возможностью, можно просто заработать 19 000 баксов, работая на дому всего несколько часов в неделю. Это не только лишь легче, выгоднее, увлекательнее - Вы можете больше времени уделять семье!

Этот рассказ оказывает чудодейственное воздействие на работающих матерей БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ.

ИСТОРИЯ УСТРИЦЫ

Представь, что ты на данный момент проф добыватель жемчужин, сидячий на берегу моря. Каждый час я даю для тебя корзину с соткой устриц. Посреди этой сотки в 5 есть жемчужины. Другие 95 устриц пустые. Как специалист, ты открываешь первую устрицу и видишь, что она пустая. Ты аккуратненько закрываешь ее опять, держишь в БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ ладонях, чтоб она согрелась, а позже сидишь над ней деньками в надежде, что в ней вырастет жемчужина. Ты будешь это делать?

Естественно, нет. Ты выбросишь пустую устрицу и возьмешь другую, а позже еще одну, и так, пока не отыщешь жемчужину.

Но большая часть дистрибьюторов относятся к БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ своим друзьям и к возможным клиентам, как к пустым устрицам. Заместо того, чтоб перейти к отличному многообещающему человеку, они продолжают надежды, спрашивать, приглашать, уговаривать одних и тех же людей неделю за неделей. Они 17 раз приглашают 1-го и такого же человека на презентацию. Они не понимают намеков. Они очень длительно работают с "пустыми БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ устрицами". Секрет рекрутирования не в том, чтоб убеждать людей, а в том, чтоб отбирать их. Можно утомиться и разочароваться, если работать с одними и теми же "пустыми устрицами". Твоя задачка как проф рекрутера заключается в том, чтоб перебирать возможных работников, пока не найдется один, который захотит БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ стать дистрибьютором. В 10 раз легче отыскать человека, который желает работать, чем уверить того, кто не желает.

ОРЕЛ И УСТРИЦА

Жили - были два яичка, которые обсуждали, кем они желают быть, когда вылупятся. 1-ое яичко произнесло: "Я желаю быть устрицей. Устрица всегда находится в воде. Ей не надо принимать решения. Океанские течения несут БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ ее, потому ей нет необходимости что-то планировать. Проходящие мимо океанские воды приносят ей пищу. Устрица может получить только то, что дает ей океан, не больше и не меньше. Такая жизнь мне подходит. Может, это ограниченность, но нет ответственности, нет решений, только обычное существование, контролируемое океаном."

2-ое яичко произнесло: "Эта БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ жизнь не для меня. Я желаю быть соколом. Орел может лететь, куда захотит и делать то, что ему нравится. Естественно, он сам несет ответственность за добывание для себя еды и за то, чтоб выжить, но он может летать высоко в горах. Орел сам держит под контролем ситуацию, другие БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ его не держут под контролем. Я не желаю, чтоб меня ограничивали. Я не желаю быть рабом океана. За это я готов платить усилиями, необходимыми для того, чтоб жить жизнью сокола."

Кем бы ты желал быть, соколом либо устрицей?

Этот рассказ эффективен с возможными работниками и с дистрибьюторами, попавшими в рутинную БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ колею, которые всем довольны и просто плывут по течению. Этот рассказ рассчитан на то, чтоб вызвать в их недовольство теми крохами, которые кто-то кидает им по пути, и дать им мотивацию быть хозяевами собственной судьбы.

"Наилучшее ВЛОЖЕНИЕ"

"Ты куришь? Если да, пачка в денек будет стоить для БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ тебя 6 баксов в неделю. Ты пьешь кофе? Две чашечки чая в денек будут стоить для тебя 6 баксов в неделю. А сколько дистрибьюторов принесли для тебя эти кофе и сигареты? Ни 1-го. Почему бы не вложить 12 баксов в подходящую книжку и не начать отыскивать для себя дистрибьюторов? Как предприниматель, не БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ захочешь ли ты издержать меньше, чем стоит чашечка кофе, на гарантированную систему фуррора?"

Эта история - немного замаскированная реклама. Но разве ты не хочешь, чтоб все твои дистрибьюторы применяли Систему?

Факты молвят... Но истории продаются!

ДВА Волшебных ВОПРОСА

Дистрибьютор Джо произнес: "Эти истории примечательные, но мне время от времени тяжело начать. Мне БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ необходимо что-то, чтоб сломать лед. Я пробовал гласить о погоде и спорте, но это пустая растрата времени, и возможный работник это знает. Не считая того, мне всегда неловко гласить: "Погода, естественно, не плохая, но как насчет этого делового предложения?" Это просто не проходит. Не считая того, если б можно БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ было сразу завести разговор и оценить потенциал человека, я бы сберег много времени, разговаривая только с заинтересованными, многообещающими людьми. Я делаю много презентаций людям, которых это вообщем не интересует. У тебя есть решение?"

У Огромного Эла всегда были готовы ответы. Он был специалистом. Он использовал Систему. Потому он ответил БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ: "Ты можешь сберечь много времени, делая подготовительную оценку людей. Ты можешь сразу "сломать лед" и перейти к делу. Но поначалу давай поглядим, какими свойствами должен владеть человек, чтоб стать дистрибьютором."

"Ум? Нет, мы с тобой подписали несколько дурачков. Неплохой торговец? Нет, мы знаем нескольких преуспевающих дистрибьюторов, которые были БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ робкими и умеренными. Положительное отношение? Не непременно. Люди с течением времени изменяются. По сути есть два очень принципиальных свойства, нужных, чтоб стать неплохим дистрибьютором.

1. Желание. Человек должен желать заработать незначительно больше средств. Но наибольшая ошибка рекрутера-любителя - когда он путает необходимость с желанием. Эти два понятия отличаются коренным БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ образом. Нередко у людей, которым необходимы средства, нет желания их зарабатывать. Рекрутер-любитель концентрирует свое внимание на всех безработных и "разоренных", которые не желают приложить усилия для продвижения вперед. Сюда также могут заходить люди, у каких есть "тупиковая" работа, и они желают только глядеть по вечерам телек. Безработному хиппи БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ необходимо пару излишних копеек, но у него нет желания пойти и заработать их. Он доволен тем, что у него есть. Любитель растрачивает кучу времени на то, чтоб переработать бедных людей, у каких нет желания. Играть психолога может быть приятно для собственного "я", но затратно для кошелька."

2. Время. "У каждого БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ есть 24 часа в день. Мы же ищем человека, который захотит уделить время разработке предоставляемой деловой способности. Можно отыскать людей, которым нечего делать, но они говорят, что не могут отыскать время. Телек, спорт - все это очень принципиально, чтоб им пожертвовать. Эти люди не для нас. Нам нужен человек, который может уделить БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ собственному бизнесу 6 - 10 часов в неделю. Если кто-то вправду занятой человек, но гласит, что может уделить четыре часа в неделю, он тоже подходит. По последней мере, он принял на себя обязательство. Не считая того, конкретно занятые люди делают дело."

"Сейчас, когда нам понятно, какие свойства необходимы отличному дистрибьютору, просто БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ найти, подходит ли человек. Необходимо только спросить. К примеру:

Вопрос: Желаете ли вы заработать малость средств дополнительно?

Вопрос: Желаете ли вы выделить 6 -десять часов в неделю?

Мы просто слушаем их ответы, чтоб найти, подходят ли они. Вот и все. С этими 2-мя "волшебными" вопросами мы сразу "ломаем лед" и немедля БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ приступаем к делу.

Джо отметил для себя, что уже во время последующей встречи он должен пользоваться этими волшебными вопросами. С этой новейшей информацией, Джо ощущал, что приближается к тому, чтоб стать проф рекрутером."

"Дайте нуждающемуся... работу. дайте желающему... шанс!!"
Большой Эл.

БОЛЬШАЯ ВЫПЛАТА

Большой Эл издержал целый вечер, чтоб БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ показать Дистрибьютору Джо "Огромную Картину". Реальная большая дистрибьюторская организация - это не одна суперзвезда, которая лично подписала 1000 человек, это один проф рекрутер, который подписал несколько не плохих дистрибьюторов и посодействовал им выстроить компанию в 100-200 человек каждому. Не лучше ли иметь 5 -десять надежных, отлично обученных "генералов" с отлично обученными организациями, чем БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ иметь 1000 необученных, немотивированных "рядовых" без организации?

Ах так мы строим эти глубочайшие, надежные, выгодные организации.

1. Мы работаем в команде с нашим дистрибьютором первого поколения (который работает по-настоящему, не пустышка), пока не построим ему компанию само мало в 15 человек.2. Мы помогаем нашему дистрибьютору первого поколения отобрать 5-8 добротных работников БОЛЬШОЙ ЭЛ ПРЕДОСТЕРЕГАЕТ, с которыми он сумеет работать в команде.

3. Так как наш дистрибьютор первого поколения не смо


bolnici-v-chrezvichajnih-epidemicheskih-situaciyah-13-glava.html
bolnici-v-chrezvichajnih-epidemicheskih-situaciyah-6-glava.html
bolnie-deti-stali-neviezdnimi-ezhednevnie-novosti-podmoskove-moskva-76-26-04-2013-c-8.html